COMPETENCES

Le diagnostic est une étape importante trop souvent négligée pour assurer un accompagnement bien adapté et efficace. Il consiste à mettre en valeur les points forts et les points faibles du créateur et de son projet, d’évaluer les chances de succès et les conditions d’accompagnement nécessaires à celui-ci.

BA06 pratique deux types de diagnostics :

▪ Diagnostic général : suite à un rdv en Face à Face d’environ 3 heures, un expert ou un chef d’entreprise établit le compte rendu normalisé BA06 Accompagnement qui résume les forces et faiblesses de l’entreprise et préconise des axes de progression.

▪ Diagnostic approfondi : un ou plusieurs axes de progression ayant été choisis, il s’agit pour l’entrepreneur d’élaborer un plan d’actions. Ce plan établi avec un expert, lui permettra de suivre et de mesurer sa progression.

À partir de l’expérience acquise dans le cadre de l’étude des candidatures à l’investissement par le FCPR Fonds Entrepreneurial 06, BA06 a développé une compétence en matière de sélection d’entreprises.

 

La sélection des entreprises se base sur le savoir-faire de diagnostic BA06 ainsi que sur des évaluations par des Donneurs d’Ordres, des diagnostics propriété Industrielle et d’éligibilité aux aides publiques.

 

Cette compétence de sélection est mise en œuvre dans le cadre des programmes BA06 ainsi que pour des programmes partenaires.

 

 

Contenu du programme

• Processus de sélection  des entreprises éligibles ou vérification des critères d’éligibilité
• Diagnostics d’experts indépendants, diagnostics spécifiques
• Dossier de sécurisation pour présentation au comité d’engagement
• Sélection d’investisseurs potentiels – via membres et partenaires
• Préparation au Pitch d’entreprise
• Comité d’engagement pour avis sur investissement
• Assistance à la formalisation de l’investissement – LOI, Pacte, GAP – Pacte de suivi de l’investissement
• Structuration et suivi de l’accompagnement managérial des entreprises investies
• Recherche de solutions de sortie du fonds (LMBO, Fonds de développement, partenaire investisseur, entrée en bourse).

Combien d’entreprises jeunes ou moins jeunes se heurtent à la problématique commerciale ?
Le cas de la start-up R&D est bien connu : un beau projet, des subventions conséquentes, des services ou produits disponibles avec à priori un marché bien identifié et c’est le blocage : les ventes ne décollent pas !

De la même façon une entreprise bien établie peut être amenée à modifier son offre ou développer de nouveaux produits/services.

Trouver son marché cible (BtB ou BtC), évaluer sa part de marché, avoir le bon prix, trouver le bon canal de distribution, se donner les moyens financiers et humains d’attaquer son marché, communiquer…autant de questions à résoudre pour garantir son chiffre d’affaires.

BA06 intervient sur ces questions en proposant après diagnostic, des interventions d’experts commerciaux ainsi que l’activation de ses réseaux donneurs d’ordre.

Les dirigeants de start-ups, ne sont pas tous forcément préparés au succès !
Toute entreprise et à fortiori une start-up risque d’être confrontée à une phase de développement où le gain de clients et donc de chiffre d’affaires pourra poser certains problèmes : gestion de la trésorerie, équilibre entre besoins et ressources de production (humains et matériels), gestion RH avec la mise en place de fonctions transverses, gestion financière (prêts, subvention, augmentation de capital).

BA06 accompagnement propose après diagnostic des prestations dédiées aux problématiques rencontrées : interventions directes par son équipe opérationnelle ou par des experts agréés.

Le pitch BA06 est un moyen reconnu pour toucher une cible en un temps minimum record.
BA06 a mis au point un processus éprouvé de préparation aux pitch.

A partir d’un template (phase écrite) formulé par l’entreprise, cette dernière est coachée :

– sur le contenu (accroche, mots clés, ordre de présentation…)
– sur la forme avec un media trainer (attitude, portée de la voix, prononciation…)

BA06 propose différents types de Pitch adaptés au contexte:

– Pitch Flash en 1m30.
– Pitch Vidéo avec ou sans animation.
– Pitch en Anglais.
– Pitch Meeting pour présentation à un auditoire (avec ou sans support).

L’accompagnement BA06 se décline au travers des différents programmes ainsi que pour des demandes spécifiques d’entreprises et/ou de partenaires.

Cet accompagnement comporte :

• L’avancement du plan d’actions par des comités de suivi mensuel.
• Le suivi des tableaux de bord BA06 : chiffre d’affaires, reporting financier…
• L’organisation de réunion de réflexion sur des problématiques posées.
• La mise en relation avec des Donneurs d’Ordres, des experts accompagnants et des partenaires.
• Le ciblage d’événements professionnels pour développer le business et la notoriété.